Kewujudan jangkaan
Terdapat banyak perkara dalam psikologi perdagangan yang melibatkan sekumpulan tingkah laku yang ditunjukkan dalam proses membuat keputusan kewangan.
Perdagangan itu sendiri ialah usaha yang kompleks, penuh dengan cabaran yang menimbulkan perasaan tekanan, kebimbangan dan ketakutan. Emosi ini tidak disangkal lagi akan menyebabkan pedagang membuat keputusan yang boleh dianggap sebagai tidak rasional, berat sebelah, atau tidak baik dan mengakibatkan hasil dagangan yang tidak menguntungkan.
Lantaran itu, sebagai langkah untuk mengetahui cara mengurus kesan emosi ini, pedagang perlu mendalami diri sendiri dan mengenali bukan sahaja perasaan sendiri, tetapi juga pengaruh perasaan ini terhadap dagangan. Itu juga bermakna pedagang perlu mengakui bahawa emosi atau gerak hati yang dikenali sebagai naluri perdagangan mungkin dipengaruhi oleh pengaruh luar. Salah satu daripadanya ialah konsep 'kewujudan jangkaan'.
Kewujudan jangkaan adalah salah satu daripada tiga komponen teras naluri perdagangan. Dua lagi komponennya ialah bias terbitan deria (menggunakan maklumat yang mungkin berat sebelah) dan mengelakkan perkara yang tidak jelas (takut kepada yang tidak diketahui).
Kewujudan jangkaan biasanya berlaku apabila jangkaan hasil yang menjadi tumpuan, bukannya pencapaian perkara yang dijangkakan. Apabila perasaan ini begitu kuat, ia akan menguasai pedagang dan akibatnya pedagang mengabaikan proses untuk mencapai matlamat yang sebenar.
Idea untuk menang lebih mengujakan daripada kemenangan itu sendiri. Namun begitu, kewujudan jangkaan boleh menghalang hasil dagangan yang menguntungkan dengan menyekat pelabur daripada membuat tindakan.
Menghentikan tingkah laku yang dipelajari
Seperti kebanyakan perkara dalam hidup, perkara yang menjadi kebiasaan boleh diabaikan untuk membentuk tabiat baru. Hal ini berkaitan dalam konteks 'kewujudan jangkaan'.
Pedagang boleh mengurangkan risiko menjadi ketagih kepada persoalan 'bagaimana jika' dengan membentuk kesedaran diri. Ini bermakna mereka perlu menilai sejenak dan menyedari bahawa emosi atau tabiat tertentu telah mula mengatasi pemikiran rasional. Pedagang perlu mengakui bahawa proses pemikiran subjektif memberi kesan kepada data objektif. Lantaran itu, bagaimanakah seseorang itu dapat mengabaikan perkara yang telah menjadi begitu sebati dalam rasional pembuatan keputusan mereka?
- Buat rancangan dagangan yang menetapkan parameter yang menentukan waktu untuk anda masuk atau keluar daripada dagangan. Apabila anda membuat rangka kerja dengan langkah-langkah yang membawa kepada keputusan dagangan tertentu, anda kurang cenderung untuk bersandar pada emosi. Namun begitu, perlu diingati bahawa walaupun naluri perdagangan mempunyai tujuan, ia harus bergantung pada pengetahuan dan data, bukan pada alasan yang subjektif.
- Jangan takut untuk membuat kesilapan. Kesilapan sememangnya tidak dapat dielakkan dalam pengalaman perdagangan dan ia memberi anda peluang untuk belajar.
- Terlibat dalam pendidikan berkaitan perdagangan yang berterusan untuk memastikan anda memahami dengan sebaiknya tentang pasaran dan hasil dagangan yang berpotensi. Anda juga perlu sentiasa mengikuti perkembangan terkini tentang berita dan peristiwa global, serta pengumuman ekonomi penting.
- Tetapkan objektif yang muktamad. Tentukan perkara yang ingin dicapai daripada perdagangan dan cuba jadikannya sebagai tumpuan anda. Jangan biarkan perasaan anda mengatasi akal budi anda. Anda boleh membina ketahanan emosi dengan memberikan tumpuan kepada strategi mudah yang akan membantu anda mencapai matlamat kewangan anda.